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去年，《街头清扫模拟器》在 GameSpot 社区大获成功。虽然我们给它打了 1.5 分，称其“糟糕透顶”，但用户蜂拥而至提交用户评论，从超过 2,400 票中获得了 9.1 的平均用户评分——这使得它比《黑暗之魂》等游戏更受欢迎，评分也更高。虽然这些分数中有很多显然是在嘲笑游戏的荒谬性，但 Excalibur 本身已成为最繁忙的游戏发行商之一，每月发行两到三款游戏，包括最近的《多功能车模拟器》和《机场消防员模拟器》。我们联系了该公司的董事总经理，以了解有关该公司、其游戏以及模拟器系列似乎势不可挡的崛起的更多信息。

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GameSpot UK：请向我们介绍一下 Excalibur——游戏、公司和历史。

Robert Stallibrass：嗯，这里的大多数人，当然还有我和我的联合导演，都已经从事游戏行业大约 25 年了。Excalibur Publishing 的母公司 Contact Sales 在 3 月 24 日成立 15 周年，所以每个人都已经在这里工作了很长时间。我们最初以 First Class Simulations 的品牌发布 Microsoft Flight Simulator 和 Microsoft Train Simulator 的模拟附加组件，事实证明这个品牌非常非常受欢迎。驾驶 787 飞机、A380 飞机，从 [伦敦] 飞往纽约、伦敦机场等。驾驶火车从伦敦到布莱顿，诸如此类。非常受欢迎，非常成功。

三年前，微软停止了 Flight Simulator 的开发，我们四处寻找，然后说：“我们有一个公式，人们喜欢模拟。”我们很幸运，碰巧与 Farming Simulator 的开发人员进行了交谈。这就是我们在 Excalibur 品牌下开始生活的地方，通过发布 Farming Simulator。全球范围内，它售出了大约 180 万份，你可能会笑，所以这在某种程度上成为了一个公式。我们参与了 Euro Truck Simulator 等产品，它再次在全球售出了约 50 万份，UK Truck Simulator 仅在英国就售出了 75,000 份左右。所以这不是你的 Modern Warfare，第一天他们在全球销售 500 万份——这是一个缓慢而长期的产品消耗过程，我们仍在销售 Euro Truck、UK Truck 和 Farming Simulator，其中一些已经推出三四年了。

很多事情都归结于评论——以《街头清扫模拟器》为例，很多人都嘲笑它，但实际上它是一款非常好的产品，我认为人们正在慢慢意识到，生活中并不是所有的事情都是“开着快车，杀了所有人，或者开着坦克穿过伦敦，向建筑物开火。” 有一大批人实际上想做一些更随意的事情，而这正是我们的市场所在。

GSUK：想必实体零售对于 Excalibur 来说很重要吧？

RS：实体零售绝对必不可少。我们得到了 Game 和 PC World 等公司以及全国各地许多专业独立零售商的大力支持。在欧洲，我们还得到了 GameStop 和 MediaMart 等主要零售商的大力支持，这些零售商分布在德国、斯堪的纳维亚和意大利。此外，我们在南非、澳大利亚甚至中东的业务都很好，所以如果没有零售，我们就没有生意。

GSUK：那么 Game 发生的事情是否让您有些担心呢？

RS：我告诉你我担心的是什么——一家营业额达 9 亿英镑、亏损仅 1800 万英镑的企业，现在完全是一文不值。看看其他行业，有人损失了数亿英镑。看看银行——看看银行损失了多少钱！人们都在支持他们。我不是说 Game 应该支持，但看看它——9 亿英镑的营业额亏损了 1800 万英镑——他们可能把这些钱花在了回形针和钢笔上！我认为整个事情都被夸大了，我还认为一些不支持 Game 的出版商应该被枪毙。多年来，他们从 Game 中赚了一大笔钱，现在形势逆转了，他们说：“哦，我现在不会支持你了！”我认为这太可悲了。

GSUK：你们雇用了多少人？有多少个团队同时在开发游戏？

RS：我们的内部开发团队规模很小。我们的产品来自全球各地的 8 名开发人员。

GSUK：从发行数量和频率来看，您是目前最多产的出版商之一。您认为其他出版商可以借鉴吗？

RS：模拟市场广阔得像你想象的那样。有人问我们：“你做过美发模拟器吗？你做过冰淇淋车司机模拟器吗？”有些问题很极端，但是是的，我们每个月会推出两到三款产品，但同样，我们对质量非常谨慎。我想你的一位同事可能会说：“好吧，罗伯特，我们评测过你们的一两款产品，它们不是很好。”是的，这种情况时有发生，但这就是我们的行事作风。

有三个要素：勤奋、运气和常识。我认为这就是我们所做的一切——我不认为有什么很好的公式。我认为一些出版商缺乏其中一个或所有这三个要素。我们只是继续做下去。

GSUK：看起来你们的游戏和一些社交游戏有一些相似之处——你们未来会继续对游戏收费吗？

RS：是的，我们确实在做这件事，但您说得对——两者之间存在交叉。例如，您可以看看《Farmville》之类的游戏，我认为根据最近的统计，这款游戏的玩家人数曾达到 6500 万，而《Farming Simulator》在某种程度上也得益于这款游戏的成功。

GSUK：媒体对 Excalibur 有多重要？评论家评论和用户评论有多重要？

RS：我认为问题在于，我们的一些游戏有点奇怪，它们落入了那些不一定想玩模拟游戏的人手中。我们确实不时受到媒体和用户的批评，有人抱怨我们的产品。另一方面，经常从我们这里购买产品的人说：“实际上，你们的产品非常适合那种市场。”媒体对我们来说非常非常重要，因为我们没有大型出版商的广告预算或营销预算。我们的很多销售都是由好评推动的，归根结底，真正决定我们产品好坏的是消费者。我们确实非常密切地关注他们对我们产品的评价，并尽量避免再次犯同样的错误。反馈对我们来说也非常重要。

GSUK：我们给《街头清扫模拟器》的评价很差，这种情况有时会引发发行商的愤怒电话。但《Excalibur》的情况并非如此。

RS：[笑] 我们比较随和——我们推出产品，如果人们不喜欢，那就不喜欢。只要人们对我们的产品提出合理的批评，那就完全没问题。事实上，《街头清洁模拟器》迅速走红，第一周我们的网站点击量就超过 80,000 次。

GSUK：您认为你们的市场存在真正的竞争吗？

RS：是的，我们有一两个人做独立模拟——Mastertronic Group 旗下的 Just Sims 品牌做一两个预算模拟，还有一两个人也做模拟。有些竞争非常激烈，看到竞争是件好事，因为它会促进市场发展。这让我们保持警惕，我们祝愿他们都取得成功。我们希望模拟市场能够发展壮大。

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GSUK：您最受欢迎的特许经营权是什么？

RS：Farming Simulator 是迄今为止我们最受欢迎的游戏，我们被贴上了单一产品公司的标签。但我们还有 Euro Truck Simulator、Bus Simulator 2……

GSUK：《街道清洁模拟器》一定表现不错吧？

RS：街道清洁模拟器表现还不错。因为它有点古怪，所以我认为在看到一些评论之前，没有人会太认真对待它。我们还有许多其他产品表现更好。

GSUK：Excalibur 的游戏在哪个国家或地区表现特别好？

RS：我总是笑着说，但我们在意大利的合作伙伴购买的量比其他任何人都多。我不知道他们是把这些花当门挡，还是直接吃，还是把它们放在皮塔饼里，或者和意大利面一起吃，但意大利人绝对喜欢我们的产品。我的意思是，与英国相比，我们的业务量是天文数字。德国的情况也很好。

GSUK：Excalibur 的下一步计划是什么——2012 年及以后的计划是什么？

RS：我们的下一款主打产品是名为《马戏世界》的游戏，将于 7 月推出，这是我们内部开发的第一款游戏。这款游戏非常具有模拟和管理性——你经营并发展一个马戏团，你必须确保表演顺利进行，卖出热狗，赚钱，这款游戏已经开发了三年。

GSUK：您说它是内部开发的，那么它具体是在哪里开发的呢？

RS：几年前，我们决定组建自己的小型开发团队，我说的“小型”指的是四五个人。我们资助这个团队，负责照看它，为它提供建议，与它一起开发产品，所以它和我们的团队一样优秀。它位于英国，但分布在各地。我们有一个核心人物负责管理一切，我们将音乐和图形等一些功能外包出去。

GSUK：这是相当常见的独立开发模式。您认为您采用的是独立方式制作游戏吗？

RS：我真的希望如此，因为我认为独立出版商中有很多创造力，而且我还认为经过尝试和测试的特许经营模式 - 第四、五、六和第七版都很棒，而且我理解为什么一些大型出版商会这样做，但实际上这有点无聊。

我们还有另一款游戏将于今年晚些时候推出，名为《动物园公园模拟器》，还有两款来自外部的重要产品——《欧洲卡车模拟器 2》，这是一款备受期待的产品，天哪，我应该告诉你这个吗？是的，我会告诉你的。你是唯一知道这个的人。《农场模拟器》的另一个版本将于 9 月/10 月推出，这将是一个全新的版本，代码将完全重写，因此它不会只是重新设计。我们计划推出控制台版本，但它们可能要到明年才会推出。

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